当前位置: > 产品中心 >
美国Fab:创意产品闪购网站“变形记”(图) 发布时间:2020-05-29 06:58

  近日,位于美国纽约曼哈顿的服装街欧美创意闪购网站以下简称“Fab”)宣布D轮融资第一批款项1.5亿美元已到位,其将在未来数月完成此轮融资。1.5亿美元投资到位后,Fab共获3.1亿美元融资。据悉,此轮融资后续还会有1亿美元款项入账。随着此轮融资结束,Fab的估值将突破10亿美元。Fab,一家最初只是为同性恋提供交友场所的网站,最后成功转变为创意产品闪购网站。

  2011年初,创业者Jason Goldberg和室内设计师Bradford Shellhammer共同创办了同性恋交友网站,但由于思路不准确,并没有吸引大批用户入驻。他们开始思考如何让Fab存活下去,经过深入分析,他们将注意力转移到设计领域,他们意识到,时尚产品闪购领域是一个上亿美元的产业,市场规模巨大,但设计产品这一板块仍未被开垦。因此他们决定打造设计界的Amazon。

  3月,两人关掉网站。在尝试了无数种产品模式后,Fab团队创建了一个“每日推荐”项目,将时尚、家居、衣饰和其他有创意的东西包装成特供产品,这让Fab迅速突破固有的用户圈,受到消费者欢迎。4月,Fab测试版上线,上线预售社交功能包括Fab灵感墙、社交心情版。在试运行阶段,通过前期的病毒式营销,共有17.5万位用户注册。

  6月,一个以独立设计师出售家具、饰品、服装和珠宝的创意产品闪购网站正式亮相。随着产品的正式上线,Fab推出多个重磅产品:建筑师Alvar Aalto设计的花瓶、美国图形设计师Milton Glaser设计的海报等等。这些产品的在线个小时,售价低至零售价的3折。用户需求大规模增长,推出闪购业务一个月内,Fab的注册成员达到35万,超过1万人至少进行过一次闪购,平均每天售出产品达1000件,日平均销售额达6.5万美元,Fab上线一个月内就实现了盈利。

  9月,Fab和Fast Company团队共同发布“美国设计Pop-Up商店”,某些商品在该商店展示30至40天,日平均销售额达10万美元,并且还在快速增长。正式上线个月后,Fab的用户超过100万,用户增长速度惊人。2012年初, Fab用户增长了200万,团队从3人扩大到100人,并获得了5000万美元风险投资。

  号称“生活杂志”的电商企业Fab为设计师提供平台,将他们的产品在几个小时内以折扣价格销售出去,同时,也吸引了大量消费者抢购限量的“奢侈品”,这种模式称之为闪购模式。闪购模式起源于法国网站Vente Privée,是以互联网为媒介的B2C电子零售交易活动,以限时特卖的形式,定期定时推出国际知名品牌的商品,一般以原价1至5折的价格供专属会员限时抢购,每次特卖时间持续5至10天不等,先到先买,限时限量,售完即止。顾客在指定时间内(一般为20分钟)必须付款,否则商品会重新放到待销售商品的行列里。在Fab.com网站上,每天都有大量创意鲜明的设计产品映入大众眼帘。这种模式也引起人们的关注。

  Fab的商业模式是为产品供应商提供销售渠道并获取分成。Fab可以拿到产品销售毛利率的20%,也就是与设计师二八分成。在经济下滑时,传统的实体零售经济受到了很大冲击,而Fab开拓了一个新的市场,填补了市场空白。在传统零售渠道,设计师都会受制于少数几个零售渠道,一般都是传统零售商说了算,这关系到抵押贷款和房租。零售商来决定怎样、何时以及以何种价格销售设计师的产品,因此,一旦某家零售商撤走,设计师就会很被动。而类似于Fab这种创意产品闪购网站的出现,使得设计师获得了更大的自由空间。他们再也不用挖空心思讨好大型零售商,因为这些零售商可能不再是设计师们最大的主顾。

  与传统的零售商不同,Fab不设库存,不提供任何物流服务,卖家需要自行快递。大件商品如家具等的运送,通常交由物流中心配送。有人说,Fab的销售模式及创意触角预示着传统设计零售行业革命的到来。

  Fab产品供应方包括8类不同的设计师,有独立的手工匠人,也有具备一定知名度的品牌设计师。Fab与他们保持着很好的互动关系,在其新作品问世时可以帮助推广,同时与销售渠道紧密合作,促进产品销售。与Fab的合作为设计师带来巨大的发展机遇,同时提升了设计师的知名度。

  随着Fab的不断发展,它也获得了许多融资。2011年7月,Fab获得A轮融资800万美元;2011年12月,Fab获得B轮融资4000万美元;2012年7月,Fab获1.05亿美元C轮融资。而近期获得的D轮融资第一批款项1.5亿美元也已到位,Fab未来的发展不可限量。

  作为一个设计师作品线上销售平台,Fab的创意作品上架时间和销售数量有限,热销产品常常需要闪电购买。Fab仅仅在英国就有100万用户,其40%的销售额来自欧洲,目前正在美国和亚洲扩展市场。

  在转型之初,Fab将获得的投资主要用于扩大公司规模,以及与更多的产品设计者建立合作关系。创始人认为公司的目标并非马上盈利,而是取得更多的客户,打造更广阔的销售平台。

  除了在公司内部加速发展,Fab还通过收购迅速扩张。2012年1月,Fab收购零售网站Fashion Stake,由此囊括与该网站有合作关系的400多名独立设计师。2012年2月,Fab以1100万美元的价格收购了德国最大的闪购网站Casacanda,进入欧洲市场。2012年6月,Fab收购了英国闪购网站ILUSTRE,更名为Fab UK,进一步拓展了国际市场。

  亚马逊是电子商务1.0模式,它的出现让人们可以在线购物。Fab正在向电子商务的2.0时代迈进,从根本上颠覆产品购买方式。其创始人表示,如今在线%的增长,这将是一个充满商机的竞技场。设计产品的产品线横跨各个类别,它并不是一个垂直市场,而具有无限空间。“我们并没有将自己定位为闪购公司,而是在不久的将来成为一家设计灵感驱动公司。”

展开